Vagas abertas na última semana
GERENTE COMERCIAL (1028)
Florianopolis / SC
Empresa: FACISC
A FACISC está em busca de um(a) Gerente Comercial para a cidade de Florianópolis SC! A FACISC é uma entidade representativa que atua no fortalecimento do associativismo empresarial e no desenvolvimento econômico do estado, por meio de soluções, projetos e parcerias estratégicas voltadas às associações e empresas catarinenses. Em fase de expansão do seu quadro, buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a área comercial, atuar de forma estratégica junto às associações empresariais e parceiros, e impulsionar o crescimento sustentável das soluções ofertadas, alinhado às diretrizes institucionais. Sua missão será potencializar o crescimento sustentável da empresa por meio da liderança de alto desempenho das equipes de Vendas e SDR, transformando parcerias estratégicas com associações em canais de alto valor e consolidando a presença de mercado conforme as diretrizes institucionais. Atividades a serem desenvolvidas: • Desenvolver e executar o planejamento comercial, com metas por região, cliente e canal; • Liderar equipe comercial (Vendas e Inside Sales), atualmente composta por 7 profissionais; • Atuar diretamente no relacionamento com presidentes de associações e parceiros estratégicos; • Negociar contratos e condições comerciais, garantindo margens e alinhamento estratégico; • Definir e acompanhar KPIs comerciais (CAC, LTV, Churn, Ticket Médio, Conversão); • Gerir budget comercial, custos, margens e estratégias de redução de despesas; • Elaborar relatórios gerenciais com análises estratégicas para a diretoria; • Criar planos comerciais anuais, trimestrais e mensais; • Desenvolver e otimizar diferentes canais de venda (direto, indireto, distribuidores, e-commerce); • Realizar forecasting de vendas com base em dados e tendências de mercado; • Estruturar onboarding, treinamentos contínuos e programas de desenvolvimento da equipe; • Conduzir avaliações de desempenho, feedbacks e gestão de carreira; • Promover um ambiente de alta performance, engajamento e foco em resultados.
Requisitos
• Ensino superior completo; • Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins; • Experiência em gestão de equipes comerciais; • Vivência com gestão de distribuidores (exclusivos e não exclusivos); • Experiência com múltiplas soluções e produtos, inclusive parcerias externas; • Domínio de CRM e ERP (ex.: Pipedrive, Salesforce, SAP); • CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes; (não é necessário veículo próprio) • Residir em Florianópolis ou região.
Demais informações da vaga
• Salário: negociável + gratificação por cargo de confiança • Vale Alimentação: R$ 800,00; • Plano odontológico; • Vale transporte; • Telemedicina (Útil Saúde Duo 24h após experiência); • Seguro de vida e acidentes pessoais; • Assistência funeral, residencial, eletrodomésticos e pet; • Auxílio mobilidade (R$ 100,00 – transporte ou combustível); • Auxílio creche; • Home office 1x por semana; • Day off no aniversário; • Frutas 2x ao dia, café, chá e snacks à vontade; • Carro alugado para viagens e visitas externas. • Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h, com uma hora e trinta de intervalo. • Modalidade: Presencial (com home office 1x na semana) • Vaga para aumento de quadro.